Gimas重型机械制造采访稿

Gimas重型机械制造采访稿

NBN: Yarangümelioğlu先生, 您能给我们介绍一些您的个人背景资料吗?

CY: 我是一个机械工程师,1996年毕业于伊斯坦布尔Yıldız Teknik大学,在这一行业20多年, 尤其是在美国和中东的石化领域, 并且经常在现场工作。

NBN: 您在中东哪里工作?

CY:   在沙特阿拉伯, 我在阿拉伯-美国石油公司(Aramco), 在埃及,我在沙特沥青工业有限公司(SABIT)。

NBN: 在美国哪里工作?

CY:   在阿什维尔, 靠近北卡罗来纳州,在那里一年半。然后, 在 2013年, 我加入了 Gimas, 已经4年了。在我加入公司之前, 我就已经认识这家公司经理人超过10年了。我在2007-2008年的时候遇到了我的现任老板, 当时我在第三方公司Bureau Veritas。在那段时间里, 我是代理, 和检查员一起共事。

NBN: 那么, 您在Bureau Veritas的经验帮助您成为GİMAŞ的质量经理?

CY:    很可能是的,我也见过太多不同的公司, 作为一名监察10多年, 我有丰富的现场经验。 我在2013年底加入他们直到现在。

NBN: 您在GİMAŞ作为质量经理具体发挥什么职能?

CY:    在质量保证和质量控制方面,我管理9位下属。除此之外, 我还在投标阶段对新客户负责, 我直接向总经理汇报。

NBN: 非常有趣。您的新公司, Gimaş成立于 1976年, 您能告诉我们这个公司最初专注于哪个市场吗?

CY:    炼油厂。创始人Samil Girgin, 从炼油厂退休。有两个炼油厂在伊兹密尔, 第一个是由 TÜPRAŞ拥有, 第二个是PETKİM(STAR Rafineri A.Ş.,  Rafineri, 土耳其SOCAR的子公司)。Girgin 退休后, 他开始制造压力容器、鼓风机、换热器等零件, 长达10 年。然后, 他开始从事水泥和矿产工业。在水泥工业中, 他开始生产加料机、立式和卧式轧机和浓缩机。十年前, 管理层会见了Leroy Somer (Emerson Industrial Automation的一个子公司), 他们为传统的电力市场生产了一些工业用交流发电机的部件。四年前, 我们开始讨论我们现在制造的核部件业务。Leroy Somer定期派人审查,上次审检工作在几个月前。

NBN: 贵司是土耳其重型设备制造商, 业务分为五个领域: 水泥、发电厂、石化、机床和采矿。

CY:    是的, 能源, 水泥和炼油厂是主要的。

NBN: 您公司的趋势是什么?

CY:   现在, 我可以告诉你, 能源大约占30%。因为热能, 水力、风能和核能占我们生产能力的30-35%。水泥是 50%, 其余的是矿产, 炼油厂等。

NBN: 在过去的2年里, 您认为哪个部门发展迅速?

CY:   能源!我们4年前以5%的能源业务起步。在3年之内该业务增长到30-35%。现在我们拒绝一些超出我们能力范围的工作。我们主要为全球3,4个水电和风力发电商供货。他们在土耳其投资, 是因为财政和税收的刺激本地化设备生产。

NBN: 贵司为什么不找工业伙伴和分包商合作?

CY:     我们试图找过, 但与其他部门相比, 能源部门略有不同, 它需要不断地控制质量。这是不容易的。我们曾找过土耳其的一些分包商, 培训他们, 但我们遇到了各种问题, 我们更喜欢自己控制的客户需要的质量。

NBN: 您向很多大型工程承包商和设备制造商供货。出口率是多少?

CY:     去年是93%。

NBN: 主要出口哪些国家?

CY:     主要是欧洲。我们销售给我们, 英国和欧洲,客户在全球使用和组装我们的产品。 例如, 我出售给蒂森集团, 它在中东项目中使用我们的产品。我们正在给 GE供货, 产品应用于墨西哥项目。

NBN: 如何确保质量?如何保证竞争优势?

CY:   我们有不同的优势, 其中之一就是灵活性。我们正在制造甚至小零件, 如涡轮的喷油器。

其次, 我们的战略来自管理文化, 我们的重点放在客户上。

然后, 在质量控制团队方面, 当我加入时, 只有3人, 但它3年之内三倍增长, 并且我们不断培训员工。我们没有任何培训的预算。我们只是告知管理层员工培训对公司的裨益。例如, 在进行喷漆培训时, 管理层毫不犹豫地支付了1万美元的费用。我们不断投资人力资源, 我们很自豪地说, 我们有一些员工在公司有30到35年的经验。

NBN: 基本上, 留住人才不仅是靠公司业务, 而且也应帮助他们成长。你是否认为这是拥有非常高素质的团队的关键, 也是非常高水平的培训方式?

CY: 当然。如无损检验培训和焊接训练, 只要培训与制造有关, 我们随时派人参加。

NBN: 你刚才提到, 贵司有一些核项目,通过客户Leroy Somer出口一些组件到中国。您什么时候开始进入核市场的?

CY: 四年前。我们的第三个项目已经完成, 并在去年出货。我们一开始遇到许多困难。通常在常规制造的简单零件, 我们每月生产两件, 但对于核, 甚至常规岛, 我们六个月内仅仅完成一件。我们派几个人去法国接受培训, 了解他们所关注的, 他们在做什么。在过去的4年里, 我们正在为核行业,主要是为中国市场生产设备。我们已经完成了三个项目, EDF 现在正在审核我们在法国的项目。

NBN: 中国用户有审查要求吗?

CY: 是的, 对于中国市场, 有一个 EDF 团队和中国用户一起来我们的设施。

NBN: 您的设备出口到中国的哪个项目?

CY: 福清1&2。

NBN: 贵司所有相关认证都遵守了ASME的标准和 ISO 9001标准。

CY:  是的, 三年了。在 4月, 我们被审计, 也通过了检查。

NBN: 通过试验证明以确保所有材料的可追溯性, 您是否看到在土耳其为海外市场 (如中国) 开发这样的专业技能, 或者您认为这只是贵司的特别要求?

CY:   这取决于投资。这个市场似乎是很容易成功或有吸引力的市场, 但首先, 你必须投资人力资源, 其次, 应具备高水平的加工能力, 最后必须有耐心。因为一开始你不挣钱。在头两年, 你会得到的经验, 所以你可能会盈利。这并不容易。在土耳其, 人们往往急功近利, 所以行业通常不注重质量和投资的改善。

 NBN: 因为福清项目很成功, Leroy Somer或其他公司是否联系你们服务海外其他的核电项目?

CY: 有, 如法国, 巴西, 墨西哥, 我们刚刚完成了波罗的海核电厂的两个项目。

NBN: 非常棒, 所以你正在与俄罗斯, 中国和法国合作,不断成为全球核电市场的重要角色。

CY: 当然

NBN: 您有没有告知Akkuyu,你们已经在出口了?

CY:     没有, 我们还没有通知任何人。我们参加了今年在伊斯坦布尔举行的国际核电峰会 (INPPS), 这是我们的第一次参加核展。特别是对于推广宣传,因为我们的知名度并没打开,所以每步都走得很慢很踏实。

NBN: 除了提到的核项目和在土耳其的业务, 您是否也参与了中东和非洲的其他项目?

CY:    我们开始了与土耳其政府的第一个项目, 我们刚刚开始的是水电业务。我们正在与 EÜAŞTOBB 大学进行这个项目。我们正在生产涡轮机, 100% 本地制造(Aydın的Kepez厂址)。至于其他市场, 我们正在与欧洲、美国的跨国工程公司需求合作。

NBN: 关于土耳其的核项目, 您主要承担什么工作?

CY: 三菱向我们发送了一个锡诺普核电项目问题列表,。政府推荐我们和Mitsubishi实现锡诺普核电项目的本地化要求。

NBN:Akkuyu 和锡诺普项目启动时, 由于您已经制造了核设备, 您可能会被 Rosatom 或三菱的子公司联系, 若与您合作;你对外国合伙人有什么期望?

CY:    在我们工厂里, 我们有不同的电站。我们有4.2万平方米的面积, 2万平方米是封闭的, 其余是开放的地区。如果有客户下单让我们制造一些核零件, 我们有一个领域和训练有素的员工, 可以完成新的生产任务。我可以把这个核部件生产区和其他区域隔离开来。

NBN: 你们有清洁车间吗?

CY:   是的, 当然。在这个清洁车间里, 我们有五个焊接车间, 两个机械加工车间和专业工程师。我们的组织体系与其他土耳其公司不同。

NBN: 是的, 你也有俄罗斯的标准。让我们继续关注国内市场, 如 Akkuyu 和锡诺普。您能给外国公司带来什么好处?

CY第一个优势是价格。因为我们的操作工和技术人员始终保持合理的比例。我们对人力资源的这一方面非常挑剔。我们的第二个主要优势是我们的加工或焊接能力。我们的第三个优势是大面积可用区域, 我们做出了可观的投资, 以适应不断增长, 最后是我们的行业经验。即使我们仅仅从事该行业四年, 我们在海外的核市场非常成功。

NBN: 您在中东的业务是否受到恐怖主义和地区不稳定的影响?

CY:  四年来, 我们已经度过了超过六,七的危机。在危机时刻, 我们总是在增长, 因为我们不只面向本土,还有全球市场。我们致力于为欧洲和美国的跨国公司提供高质量的产品。通过这个策略, 我们直到现在都没有遇到任何问题。

NBN: 您说, 在危机时期, 您努力发展海外业务, 除了中东, 非洲也有非常大的核项目, 特别是在南非, 肯尼亚, 尼日利亚, 埃及和其他国家。您的公司是否有任何计划将您的出口能力扩展到这些国家?或者你只是向欧洲大公司供货?

CY:  我们从来没有设限。我们唯一的限制是本地化。我们试图保持5%到8%的本地化率, 其余的遍及世界各地。我们和跨国公司合作。但我们可以向中东销售, 投资者无处不在。从过去三年, 我们直接销往埃及, 特别是水泥零件。我们现在的主要卖点是欧洲, 但在未来三年里, 它取决于投资方向。

NBN: 你提到了埃及, 您知道他们也在建设核电站吗?他们与 Rosatom签署合同协议建造4个反应堆, 差不多与 Akkuyu 使用相同的技术。

CY: 我们的创始人有一个战略, “永远不要隔离一个公司或一个国家”。我们保持本地化率低的唯一原因是因为土耳其的情况瞬息万变。这就是为什么我们的销售额超过90% 是在海外, 其余的是本地的。

NBN: 您走进 INPPS展会, 参观了土耳其和几个国际公司的展台, 他们也正试图参与核电业务。您有什么忠告给他们吗?

CY:     关于土耳其公司, 我建议他们改变思维。”常规”行业和 “核”行业的思维是完全不同的。其次, 他们应该有耐心。然后, 在财政上, 他们需要强大, 核电利益不是他们所想的那么多, 但优势在于制造业的整体质量水平, 这将影响到其他部门。

NBN: 对于希望在土耳其投资的外国公司, 您会给出哪些建议?

CY:  看看不同的行业, 评估哪个部门是现有的或哪些是计划要新设的。此外, 评估市场的风险和可能性, 然后, 当地合伙人的财务和背景调查。

NBN: 非常感谢您的时间。

CY:    不客气。

联系人:

Bekir Girgin先生

bgirgin@gimas.gen.tr

关于作者

Arnaud Lefevre

Arnaud Lefevre is the Chief Executive Officer of Dynatom International. Arnaud is in charge of the international development of the business portfolio.